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四大关键词凸显中国智造

来源: 信息时报    2019-11-07 09:54

   第11个双11电商网购节即将到来,随着大众对网购的认可,各电商平台在双11的参与度和销售数据均直线上升。据网经社电子商务研究中心不完全统计,今年双11吸引了100多家各类电商平台参与。当中,天猫、京东、拼多多、苏宁易购等“头部平台”展现出中国市场“新消费”的巨大潜力:天猫双11全国2000个制造业产业带、1000个农产品基地的全面爆发;京东将卖出12亿件低价好物、2亿件C2M产品,触达超5亿下沉市场(三线以下城市的市场)用户;拼多多则在双11前夕已经将平台打造成高品质国货主场……

  双十一网购氛围渐浓,在国货潮带动下,今年电商平台的关键词是什么呢?

  关键词一:C2M

  根据消费者需求反向定制(C2M)是当前供给侧升级的一大趋势,天猫、京东和拼多多均在这个领域的竞争也相当激烈。

  拼多多副总裁井然表示:“‘反向定制’是平台‘新品牌计划’推进过程中的一个新举措,拼多多从去年开启‘新品牌计划’至今,已于今年推出超过1300款定制化产品,累积订单量接近7000万单。”淘宝天猫总裁蒋凡在上月的双11启动会上透露,今年天猫双11期间,数字化工厂将至少推出超过1万款C2M(反向定制)爆款。今年京东11.11开启全行业第一次真正意义上的线上线下全渠道联动大促,提供1200多万件为反向定制的“京品家电”。

  从厂家角度看,反向定制也成为品牌方卖货的重要方式。美的在近日透露,今年京东11.11期间为京东家电单独开设15条生产线,并专供135款独家新品家电,助阵京东11.11全球好物节。除此之外,双方将携手通过深度反向定制生产63款京品家电,为消费者送上高品质家电和个性化服务。

  关键词二:云计算

  通过生产数据和销售数据的打通,再经过云端计算,“厂销通”能够实时预测未来8周内商家的销售情况,便于商家提前进行备货,精准安排产能。

  东莞石排是中国最大的耳机制造产业带,位于石排的声耀电子是最早接入阿里“厂销通”系统的产业带商家之一。利用淘宝、天猫积累的海量数据赋能,声耀电子旗下WRZ品牌精准了解中国消费者,尤其是下沉市场消费者对耳机的需求,成功地开发出多款爆款。

  关键词三:大数据思维

  从业制造业的企业内部人士告诉记者,以前的制造业,因为缺乏市场供需信息和客户的产品需求,盲目生产造成货物的大量囤积,对企业经营造成了很大压力。如今通过用户大数据,电商平台帮助这些制造企业找到更精准的市场,生产更符合消费者需求的产品。

  传统制造商浙江春风羊绒有限公司(以下简称:春风织造)就是网易严选利用大数据帮助传统制造业精准定位市场的典型。春风织造此前一直在努力解决羊绒衫容易起球的问题,但严选帮他们找到了消费者所在意的另一个问题:羊毛衫能不能机洗?“这是我们从未想过,或者说没能关注到的需求。”春风织造企业负责人孙爱芳说,当严选向公司提出这个需求后,他们花了3个月左右的时间来改良工艺流程做验证。严选数据显示,非机洗羊毛衫在网易严选的好评率为95%,改良可以机洗后好评率升至99.6%,更带动整个毛衫品类销量同比增长20%。

  关键词四:原产地直供

  2019年是中国农产品规模化原产地直供元年,越来越多电商平台将触角伸达中国农产品基地,可以直连消费者餐桌。基地直供模式直接连接农田和餐桌,让农民和消费者双双受益。

  今年天猫双11期间,阿里数字农业事业部承诺,农产品从田间地地头到北上广深等11个城市,物流次日达。据了解,一枚火龙果从枝头掉落后,2小时内抵达分拣中心,4小时将“果温”从38度降至7度锁鲜,3分钟完成打包装车,6小时内坐飞机抵达上海。

  在拼多多平台上,宁夏中宁的枸杞因为颗粒饱满、价格实惠,深受消费者青睐,以突破百万的销售额取得了滋补保健热销排行榜的第一位,购买枸杞的消费者中,35岁以下的占80%左右。